文：陈秋月|壹心理专栏作者

血脉是人的生理生命的支持系统，气血循环良好的人身体健康，精力旺盛，气血不足者虚弱多病。而人脉就好比我们社会生命的支持系统，人脉精广的人诸事顺利，事业成功，人脉不通者发展受阻。

能成为CEO最重要的能力之一是“待人接物”的能力，就是建立和管理人际关系的能力，即人脉的管理能力。你能拿出一份怎样的“通讯录”，你与其中每一个人之间关系的价值有多少？这份“通讯录”就是你最优势的资源所在，是价值千金还是一文不值？

人脉关系是我们人际关系中最为重要的一种，比起广泛意义上的人际关系来说，更重在其利益关系方面。这会使“人脉”这个词显得现实，有时候甚至残酷、无情。但我们把这种关系纳入心理学的范畴，将它作为一种正常的人际现象去看待时，人脉是客观的，或许还稍显温暖。人脉如同血脉一般，温润而富有力量，支撑着我们的社会生命。

人脉关系的内涵是“价值细胞”的联接

人与人之间到底靠什么联系起来？是价值。价值像血液里的一个个细胞，算是人脉关系里的基本单元。价值很宽泛，有商品交换中的价值，有哲学意义中的价值，甚至情感也可以算作价值。每个人自己也有价值的定义，包含于我们的价值观。所以，价值是一种主观体验。

我想我是一个有价值的人，意思是我从生活的种种经验中，体验到自己能做什么，自己对世界有多大的用处。如果我遭遇了重大的打击，我的价值感遭到摧毁，我体验不到自己是有用的。这种失去价值感的体验将是最黑暗的。

别人眼中我是一个有价值的人，意思是别人认为我对他们是有用的，能为他们做点什么，又或许是能带给别人好的感觉。如果我不能提供给他们这些“有用”，那我对于别人是没有价值的。

人脉关系的建立，一定是基于我自己认为能提供的价值，同时也是别人认可的我的价值，这样就建立了“价值联接”。双方的没有达到对等的认可，关系就不好建立了。但不管怎样，我的出发点应该是先考虑我能为别人做点什么，而不是别人能为我做什么。

人脉关系遵循社会交换的互利原则，双赢就是平衡点。

社会交换是两个人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交换。而这种交换往往是基于互利的原则，即相互都要有所收益，也可以理解为“WIN-WIN”（双赢）。大多的人际关系都是这样，人脉关系的互利原则就更突出了。所以，天下真的没有免费的午餐，没有什么是不需要付出的，纯粹的交情其实是不管用的，必须是有所交换。

在交换中，我们倾向于以较少的“投入”，得到较多“产出”。一段关系中，我们一旦得到太少，而付出太多，就会选择退出这段关系。那么问题来了，我们每个人都想得到更多，又怎么可能建立长期的关系呢？

每个人都想从关系中受益，然而每个人判断“投入”与“产出”的标准是不一样的。所以，只要我们双方自己“觉得”交换是符合自己的标准的，那么我们会觉得受益了，关系就会良好的持续建立下去，直到一方“觉得”亏了。平衡能维持多久，关系就能有多久。

人脉关系实际上是一种交换关系，让对方觉得受益，同时自己也觉得受益，一种追求双赢的关系。

人脉建立的双重轨迹：为了利益，还是为了快乐？

我们已经说过了人脉主要是一种价值的互利交换关系。但是，我们每个人定义的“价值”是不一样的。大体分为两个方向：一是实实在在的利益，二是精神上的收益。

不过，利益和快乐，是不能完全区分开的。按照是否得到利益和是否收获快乐可以大致划分出这4种交往的类型：

根据你自己的价值观去选择人脉建立的轨迹吧。重实际利益的人可能会选择1、3，而重快乐的人会选择1、2。当然，我们谁都不愿意去选择4，这种关系会耗费你太多能量，要注意避开，实在遇到了就当做磨练吧。

人脉圈子，是社会生命生存的环境系统

我们每个人都站在自己的一块板上，但是所处的高度却不一样，所以我们的定位不一样。那些高高在上的人物，我们或许根本仰望都不及。我们可以努力够到比我们高一点的人，也可以向下去拉一把比我们低一点的人。大多数情况，我们和同等高度的人们接触。这三个层次就构成了我们的“圈子”。

我们应该花更多的时间去经营跟我们平层的、距离最近的这些关系，这些关系是帮助我们完成绝大多数事情所需要的。是支持我们社会生命的巨大能量的来源。

对于比我们高的人，我们可以努力去接触，向他们学习，能够获得他们的帮助，将受益匪浅。但是因为级别不一样，别人不帮助我们，也要理解。因为在他的价值系统判断出，不能从我们这里获得他需要的价值。相反的，对于比能力我们低一些的人，你也可以选择帮或者不帮，也是看你自己的价值判断去选择。

在圈子生存，我们不必急于去进入那些高层的、或是距离太远的圈子，你很难融入的，自己累，别人也感到为难。就是流行的那句“圈子不同，不必强融”。

提升自己价值、传播自己的价值是改善人脉、扩大圈子的根本

每个人的能力会变化，所处的圈子会变化，人脉关系跟着变化。在这个动态的系统中，我们获得进步的关键还是提升自己的价值。你能为别人提供得多了，你的人脉自然就广了，你的层次自然就上升了。

进步的途径是多样化的，可以去学习更多的东西，接触更多的优秀的人。当然值得一提的是，选择学习什么，选择接触什么人，会影响到你价值提升的结果。不要盲目的去拉关系，应付各种交际活动，传播自己的价值才是正经事。

所幸，我们所处的网络时代，信息开放化，让我们能更容易获得学习的机会，更方便地获取我们需要的资源的同时更利于个人价值的传播。

经营人脉的目标是为了去实现我们的理想或者愿望，但人脉的经营不是善简单的事。现在不妨整理自己的“通讯录”，并不是电话有多少联系人，朋友圈点多少赞，就代表人脉多么广。人脉是实实在在体现在每一件事实中，你与“通讯录”里的每个人之间的价值关系有多少分？你整个“通讯录”里的价值总和，才是你的人脉实力分数。

原题：人脉，社会生命的支持系统