余剑楠:我要的就是“变牛逼”​

分享者:美甲帮CEO 余剑楠

非常感谢大家,我是美甲帮CEO余剑楠。

今天来参加演讲,也没有准备PPT。这也有一个好处,因为我没有准备,所以我不会给你们讲特别华丽的词藻,我会尽量多讲一些干货。

我先介绍一下我们做的产品,我们做的是美甲帮的专业美甲社区,目前覆盖85%-95%的美甲店和美甲师。我们的初衷是帮助小微女性创业者成功。

我们看到很多小微女性创业者,她们希望改变自己的生活需求,她们希望通过创业让自己生活得更体面。该怎么帮她们呢?我选择了美甲行业,因为它目前取代了服装,是女性创业的首选。

我们在2013年底拿到了A轮几百万美金的融资,目前正在往B轮走,整个公司员工70%-80%都是女性。

我今天非常想讲的一个点是——

当创业公司CEO是怎样的体验?

到底是怎样的体验呢?谁愿意当,谁当。

我给大家讲三个故事,讲一下我创业中的心理是怎么变化的。很多人创业之初和创业中后期也跟我有一样的想法。

创业之初,我当时在宝洁公司工作,当时我是资深渠道经理,负责佳洁士在中华区的策略和落地。那时候我觉得我做了这么多事情,能力非常强,在500强的公司里就是一颗螺丝钉,我怎样才能让自己变牛逼?办公室里这么多人,有一些清华毕业、北大毕业,他们做的事情都没有我做得好,但是我怎么努力,最终只能让全年的业绩上升0.1%,太不过瘾了。我看着已经做到总监的人,好像能力也没有多强,更多是了解大公司的工作流程,因为他有更好的人脉和工作流程,所以他做得更好,在更高的位置上。

那我到底要什么?那时候我一直在思考这样的问题。每一个创业者,最早期一定要想清楚一点,你要什么?

我要的就是“变牛逼”

我想了半天,我要的就是“变牛逼”。我一定要是我的同龄人里,最牛逼的。现在最牛逼的事就是创业,那我就创业。

那时候我创业的出发点非常单纯。当时宝洁给了我一大笔钱,要我跟它签一个协议,多久之内不能离职。当时我觉得时机已经到了,如果我签了这个,可能一辈子就是职业经理人,所以我决定要辞职。当时HR找到我说,你拿到了这笔资金,你现在有什么感想?我说我要辞职。

等我出来后,我就去看我到底做什么?对我来说一定要把自己逼到绝路。我当时有一份不错的工作,我的父母是公务员,所以我不需要考虑他们的养老,我有一定的积蓄,因为这些公司的薪水还是非常不错的。在这之前我跟很多我认为牛逼的人聊天,我说你们创业成功的原因是什么?

当时我先辞职再去创业。我的想法非常简单,就是要比我的同龄人更牛逼。

我抱着非常单纯美好的想法,踏上了一条不归路。

除了牛逼,还要赚钱

我们创业期间,还没有拿到融资的时候,也经历了非常多的困难。自己要搬箱子,当时的办公环境是桌上跑蟑螂,天花板上跑老鼠。那时候我很怀疑,创业到底是为了什么?我做这件事情的意义在哪里?而且我们当时的资金链已经非常岌岌可危了,基本上有几个月的时间,资金链断掉了。那时候我的想法又一次变得非常单纯。我就纳闷,创业这件事情不是让自己变得牛逼,而是要赚钱。因为没有钱,我的这些好兄弟,怎么给他们发工资呢?那时候我触碰到了一个商业的本质,无论故事多么的性感,我们说“造福女性创业者”,听起来好高尚,发不起工资的时候什么也做不了。那时候我突然觉得,商业的本质一定要赚钱,能够带来利润,让这家公司存活。

那时候我有印象非常深的一个点,我说现在资金快周转不灵了,我自己拿的那点钱也不够了。我家人说了一句话非常感动我,她们说你要看好这个事,就把房子卖了,再往里投。我当时一下子觉得充满了活力,因为有人支持你,你不是一个人单打独斗,你的家庭在支持你。那时候我的想法,一定要把这门生意变成赚钱的生意,于是我们对模式产生了大幅度改造,对不产生利润的部分进行消减。当A轮进来的时候,我们自己是盈利的,那时候我们已经是正常运转可以盈利的公司了,当我们拿到A轮的时候,是因为赚钱了你给我A轮融资,所以创业的本质是我要赚钱,我出差要坐头等舱,我再也不坐经济舱了;我出差再也不住七天了,我要住更好一点的酒店。

于是,就从一开始的“希望变牛逼”转变为“要赚钱”。

创业到底是为了什么?

我反问自己,这时候已经完全变化了。之前我们只有四五个人的团队时,我们很多时候自己拼,自己吃泡面,感觉也没有什么,因为是创业早期。后来越来越多认可我的人,加入这间公司后,他们为此付出了非常多的心血。有些人为了把一个程序做好,晚上不睡觉,在公司买个折叠床就睡了。有些人为了把市场企划做好,就思考在公司没有太多钱的情况下,怎样不花钱把这件事做好?绞尽脑汁,做了非常多的工作。

我们的方向出来后,被市场验证不太好,很多人又付出了很多。那时候我想,我创业的想法已经变了,当员工现在近一百人时,当我看着办公室里那些埋头苦干,在键盘上敲击,有时候欢声笑语,有时候紧皱眉头的人时,我发现创业就是责任,就是怎么带着兄弟姐妹一起实现共同的理想,怎么让他们在这里的付出不会白费。当我有这样的转变后,我就有了空前的压力。以前无论你往哪个方向想,都是基于自己的,变牛逼也好,变有钱也好,这是个人的需求。当你的公司发展后,你的需求变了,你希望为集体做一点事情,你的每一次决策,你的每一个方向的决定,你能不能拿到钱,能不能找到牛人,会直接决定这间公司未来的发展,这时候你的压力会空前巨大。我每天晚上都非常焦虑,经常睡不着,脑子里过一遍今天有什么问题,这些问题怎么解决,非常痛苦。一定要把它想出一个解决方案,然后才能睡觉。第二天早上一起来,又反复盘算,这件事到底是不是这样的,如果没有想清楚,又会陷入一种焦虑。所以每天处于焦虑和解决问题的循环中。

这时候你会发现,当你去想,我要把整个公司带起来的时候,创业者的压力,最核心的点在哪里?尤其是后期,不仅仅有你的兄弟姐妹,还有信任你的投资人以及所有跟你利益相关者时,这时候你从“想创业”变成“正在创业的创业者”,直到这一刻我才走完最重要的路程,成为一个“创业者”。

创业的本质,就是想清楚你的初心是什么

作为一个创业者CEO,如果让我总结最重要的特质,包括怎么样才能保证你以非常饱满的精神状态来面对明天时,我会说:

最首要的,就是想清楚你团队的使命是什么?我们在做这个事情时,经历了非常多的挫折。一开始我们做的是美甲社区,社区走到一定程度时,就是变现的压力。因为我们的社区做得非常好,当时我们的投资人很看好我们,给我们一笔融资。融资进去没多久,出来了河狸家。河狸家以非常快速的方式直接切入美甲交易的最后一环,我们之前规划的非常长的链条,直接被它打断了。那一刻我非常焦虑。这时候不是去想战术,怎么和人家争,怎么虎口拔牙抓住消费者等等,都不是的。这时候能让你想清楚的,就是你创业的初心。那时候我就想,到底我们做这个创业项目是为了什么?我们是为了帮助女性小微创业者成功。任何一个小微创业者,都希望成为可以延续、发展的世界。我们想到这一点,我们又安下心来,我们就是帮助创业者打造更好的生态环境,以更低的价格进货,更低的成本培训,以更快捷的方式招到人。从我们的初心出发,不必要感到特别的焦虑,我们应该专注于能做好的事情。

所以创业的本质,就是要想清楚你的初心是什么。

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