岳晓东:三国里谁是最成功的创业者?

左二为岳晓东老师。其他从左到右依次为胡纪泽、王炜、周智琛。

分享者:心理学教授,岳晓东

我们讲创业,三国心理诊所,把三国人物拿来分析。如果大家有兴趣可以在我的博客上看,就找岳晓东博客。

刘备是怎么创业的,我总结了四条.第一条,刘备有梦想,所有创业的人都要有梦想。刘备没资源,但是他看得起自己,所以逢人就说,我有一个中国梦。我不知道在座的各位,你们知道三百五十年前,谁是你们的祖上?可能大家都不知道,如果真查族谱还查不到。刘备逢人就说,我是高祖后裔,从西汉初刘备那几个儿子到东汉末年,到了刘备的年代,有人后来统计,刘氏后裔前后加起来,浩浩荡荡有20多万人,20多万高祖后裔就刘备逢人就说要匡扶汉室,一统中原,你看刘表,刘宗父子不说,刘焉父子不说,刘璋父子也没说,就刘备说。

其实每个人创业都要有激情,千万遍问自己,最后问自己没脾气了,最后还要坚持自己的梦想,那就是你的梦想,今天我们看这个布景,是一个弗洛伊德的典型的意象,这个意象就是说,上面有一个冰层是意识,底下是一片潜意识,每个人创业都是在圆自己的梦,心理学叫原型,每个人都有自己的梦,要不断问自己的,问到最后就问出了一个方向。每个人做事都有自己的直觉,怎么把直觉做大,这就是你的功夫,这叫做理性创业。

刘备是怎么理性创业的呢,首先自己至少要有资源,在基础上不断的拓展,所以这点非常重要,当然,你要有梦想,你要有行动,你要组建团队。刘备怎么组建团队的,就是忽悠。刘备当初怎么忽悠呢?因为刘备要组建团队一无所有,他手上没资源,所以他要以他的梦想感召他人。比如他在路上碰到一个个头挺高的,人挺壮的,一拍肩膀他说,哥们,我有个中国梦,你愿意跟我走吗?那个人回头一望,说,你有个中国梦跟我有什么关系啊!他说你看,你在这里卖枣,卖枣也是一辈子跟我闯江湖也是一辈子,卖枣了之后就搞个铺头,跟我闯江湖,没准将来你,名垂千古,这个人就是关羽。关羽就是这样子被忽悠的。

刘备把关羽忽悠下来之后,再去忽悠张飞。张飞开肉铺,但是他是个文化人,白天卖肉,晚上练书法,下午4点钟的时候,开始收摊之后,刘备跟他说哥们我有个中国梦你跟我走吗?张飞说,你有个中国梦跟我有什么关系啊!然后刘备说你卖肉也是一辈子,跟我闯江湖也是一辈子,你卖肉卖到最后也是搞两三个肉铺,但是跟我闯江湖,没准将来千古留名。张飞就这么被忽悠了。我说的都是想像,但是真有这么一回事。

乔布斯当初他需要一个帮手,他找的可口可乐的老总来给他帮忙,给他做这个总经理。史考利说我干得好好的,我为什么陪你玩呢?乔布斯说,你卖甜水也是一辈子,跟我开发科技也是一辈子,你卖甜水卖到最后没人记得你。你跟我开发新的电子产品可以改变世界,所以最后史考利跟他走啦。我就是说其实我们各位创业者刚开始是做最好的自己。没有最好只有更好。但是你一旦创业之后事全来了。你就要培养多方面的管理能力,沟通能力,演讲能力,和决策能力。这些都是后面随之而来累加的思维,那时候就不是你一个人的事儿了。所以这个也是我们在创业中间的不断成长。

第三点要找贵人,远离小人。还没创业时,你不知道什么是贵人什么是小人。当你真正创业当老总之后你就可以很快的发现谁当面一套背后一套,发现有些人能帮你帮大忙。刘备当时闯天下,谁是他的贵人呢?就是他祖上刘邦。因为他姓刘,仅此而已。下面呢,他就一路找,找的是关张两个。除了这两个人之外没有其他人能帮他成大事,直到找到了诸葛亮。诸葛亮是他生命当中的贵人。诸葛亮当时为什么要投奔刘备呢?就是因为他看不起刘表,其实诸葛亮的丈母娘跟刘表的老婆是姐妹。这说的有点绕,如果诸葛亮要在荆州做个差事是一点问题都没有的,但是诸葛亮看不好刘表,胸无大志。他要找个有大志的,然后跟随他,最后找到刘备,那是后话。所以确实诸葛亮成就了刘备,刘备也成就了诸葛亮,这才有了后来君臣之间最美好的传说。

各位创业者们如果真想创业,以前的老话来说就是一手发展群众,一手发动领导。什么叫一手发动群众呢?你得找得力助手,组建自己的团队,要很快打造自己的团队。这个事情不是一朝一夕的。所有创业者们组建团队是最难做到的。最难打造的就是自己的团队。那么组建自己的团队就是你的功夫了,沟通能力,管理能力,决策能力等。当时诸葛亮的加入是使刘备的团队更强,但是也有小人,小人坏事。谁坏刘备的事,谁是他身边最大的小人?就是关羽和张飞。这两个人一个有表演性人格障碍,关羽这个人很自恋。自恋有两种,一种是没有自知之明的,一种是没有同感共情的。关羽是没有自知之明的,就是很享受别人的关注,动不动做一个pose。按理说我们成功人士应该也有点自恋。你看不起自己怎么成功呢?你看得起自己是成功之本。但是如果你没有自我的觉察,你太把自己当回事儿了,你就发现不到问题。

大意失荆州,毁的不仅是关羽也是刘备,毁的是整个蜀汉江山的基础。从此之后就一蹶不振,关羽有表演型人格障碍,而张飞有冲动型人格障碍。冲动型人格障碍简单的特点就是做了损事人不纠结,一点不内疚,做了就做了。咱们一般人做事会想这么做合适吗,这么做对得起谁啊,我做完晚上睡不着觉啊。可是人家做损事做了就做了,怎么着吧,我怕谁,这叫冲动型人格障碍核心特质。所以这两个人刘备当时就说了,说你们两个人一个敬上不敬下,一个敬下不敬上,都是自卑的表现。敬下不敬上是关羽。关羽能对士兵特好,然后文化人就鄙视,就觉得文化人看不起他,迫害妄想。张飞是敬上不敬下,对文化人挺尊重,对士兵很残忍。所以刘备说你们两个好好改一下,做最好的自己要改变自己啊!最后,他们俩也没改好,坏了事。中国合伙人到最后是中国散伙人,这种事太多。

刚开始创业阶段大家在一起挺合适,可是到后来,可能团队就有小人了,而你还去不掉,这是最痛苦的思考。所以这些事情也是一早就要考虑的。作为总裁要拿出这个决断。中国合伙人新东方,俞敏洪他们最开始三兄弟,但最后一定要把他们两个人淘汰出局。为什么?因为刚开始大家一起吵,到后面就不把他当回事儿了,他最后觉得我最大,你们不把我当回事儿,好,我就我的家业说了算。那是悲催的一段故事,但是谁让你做管理呢!做管理就要经得起考验。这是我们讲的第三个,确实要找对人,所以各位你们最后要发家,就要看能不能找到赞助,找到资助,找到得力助手。

所有的创业人士都要有超级强的心理素质,不然的话一到事就倒下了。同样可以拿三国的事来举例。数三国风流人物,大家评一评,谁的心理素质最高谁的心理素质最高?曹操最高。

为什么曹操心理素质最高?我们从三个事件来说–三国三大著名战役。官渡之战,赤壁之战,夷陵之战。官渡之战袁绍统20万兵马,和曹操5万兵马过招,输了,输得很冤。大家不知道袁绍回到河北后做了什么呢?每天长吁短叹三个问题,早点问晚也问,凭什么?为什么?怎么可能?我们心里学讲这叫否认,就是不接受现实。折磨自己,折磨了自己两年。因为每天早也问晚也问嘛,每天郁闷。所以最后成了宅男不出门了。不出门呢,更加郁闷。用三国演义的话来说,最后吐血而死。我专门请教医生人为什么会吐血而死,医生告诉我胃溃疡。伤心伤到胃溃疡,这是境界。各位你们都赔过钱吧,都失过恋吧,也没吐出血吧!输得冤,袁绍就把自己折磨出血来,他完全可以收拾心情继续PK。

很多创业者经不起风浪,意志垮了,然后就消停了,他不是总结经验,而是折磨自己。我有一个理论叫二次伤害论。什么叫二次伤害了呢?就是第一次伤害是别人带来的,第二次伤害是自己完成。看到一个姑娘怦然心动,然后你鼓足勇气向她表白,说youaremysunshine,myonlysunshine,可是对方冷冷回应,说forgetit或者noway,从此你就把自己的人生活到尽头了,是跳还是不跳了,这个都是把痛苦进行到底。第一次伤害是别人带来的,第二次是自己完成的。第一次伤害是曹操带来的,第二次伤害是袁绍自己折磨的。这是我们讲的官渡之战。

我们在讲夷陵之战。刘备替他兄弟报仇刚开始很顺手,后来一溃千里。那刘备本来是老江湖啊!刚刚说到了心理素质也很好的,这回垮了。也是那三个问题,凭什么为什么怎么可能!但袁绍当是,早也问晚夜问每天问个两三遍。可刘备是每个小时都问,才下眉头又上心头,剪不断理还乱,不思量,自难忘啊!所以说刘备,在这种高强度的逼问之下,半年之后就发了病危通知书,把诸葛亮找来说葛总我扛不住了,就要走了,你来看摊吧!

那我们来说赤壁之战。赤壁之战曹操号称80万兵马,跟刘孙联军8万兵马pk过招。输啦,冤不冤啊冤,一样冤,曹操也大哭了一场,但是回去了曹操一想,我不能把痛苦进行到底,我要告别往事,明天将是另外一天tomorrowisanotherday,说完曹操一笑了之。你要知道赤壁之战之后,曹操又活了12年。同样输得冤,同样觉得扛不过去,刘备半年,袁绍两年,曹操12年,所以作为创业者我们要经历一些风浪,向曹操学习。我特敬仰曹操,我经常说曹公,你给我批个八字,让我人生得到启发。发了条想象中的短信,曹操跟我说:对酒当歌,人生几何?想开了吗?我说曹公你说得好啊,可是当你烦恼的时候你还有什么方法?曹操又给批了个大字,他说,何以解忧,唯有杜康。这是我们中国历史上第一个高级官员给一个酒厂打广告。

其实我细细研究曹操他有3种方法化解自己烦恼。第一,何以解忧,唯有杜康。喝一点小酒,睡个懒觉第二天起来,感觉不一样了。第二,曹操人家有兴趣爱好。曹操兴趣爱好是什么呢?就是文学创作,所以他有建康文学。建康文学不只是他们三父子的事,也是他的一个业余爱好。我们可以想象赤壁之战之后,曹操心烦的时候,才下心头又上新又上眉头了,所以就琢磨点能转移注意力的事情,搞个饭局,文人墨客请来纵论古今,我这点烦恼的事情放在古人面前就是小菜一碟。所以他才能够写出这一种”何以解忧,唯有杜康。对酒当歌,人生几何?”这样的妙句。你问刘备有什么兴趣爱好,刘备伤心也好,开心也好,就做一档事,做什么?织草席。一点都不高大上,你要草席吗?我给你织一个。你要草鞋吗?我给你织一对。就不能高大上一点吗?袁绍更惨,我就没听说他有什么兴趣爱好。

我们现在中国社会进入动感地带,大家活得辛苦,特别是坐前面的各位,生活在物欲横流的时代,要追求清心寡欲。要构建自己的心灵养堂,能够有自己的兴趣爱好,总有点认知调整,在自己喜欢的活动当中释放自己的压力,是我们每个人都该有的修炼。在这里讲,创业的玩的就像就是心跳。潮起潮落,你不知道当自己上去的时候又把多少人给踩到脚下,但是你不知道有多少人就盯上你了,而要把你踩到脚下。我们刚才讲了乔布斯,乔布斯有生之年要把另一个同个时代的名人踩在脚下,比尔盖茨。我们现在的生活是被两个1955年出生的人改变的,一个是叫乔布斯,一个是叫比尔盖茨,那乔布斯这人特毒,一旦把比尔盖茨踩在脚下,我就退回江湖,我死了,不跟你玩了。乔布斯有两句名言,除了stay hungry,,Stay Foolish还有一句话我想作为最后送给大家,The Journey is the Reward.翻译成中文,历程就是回报。所以我们说创业过程当中刚开始我们觉得很艰辛很痛苦,辛辛苦苦走弯路,认认真真犯错误。你是这么感觉的,但是在我们转身回头看,一直坚持下来,你能够不断的发现自己的长处,不断地纠正自己的错误,最后你就能够清清楚楚楚走险路,明明白白踏悬崖,你就能真正做成你最好的自己,谢谢!

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