具有企业家思想的人对企业组织非常有价值。在最近的企业研究中，我们对一组连续创业者（做了多元变量分析，结果发现他们具有五项明显与众不同的技能。

只需考察这五项独特的个人技能，我们就可以预测出谁最有可能成为连续企业家，并且准确度高于90%。

1、说服力

即说服别人去改变他们的思维方式、信仰或行为方式的能力。研究中说服力的评分范围为1—6分，如：“人们都认可我，我能够说服他们”或“我是具有说服力的权威人士”。

毋庸置疑，无论是从事招聘工作还是想要得到到投资人及股东的认可，企业家都需要具备杰出的说服力。

2、领导力

接触的企业家应当具有高瞻远瞩的领导力。在本次评估中获得高分的领导特质包括：“为实现其远景、完成其使命或目标而愿意承担风险”或“太具竞争力而受到批评指责”。

事实上，连续创业者的远见卓识往往紧跟着具有挑战性的产品与服务，他们能意识到普通人意识不到的挑战。

3、责任感

与常人不同的是，具有企业家思想的人还表现出独特的个人责任感。这里的个人责任指积极主动、自信、敢于面对失败和对个人行为负责。就此，个人责任获得评分高的项目如：“别人不能实现的我实现了”或“因要求别人对他们的行为负责而受到批评指责”。

如这些主项评分所示，个人责任感强的人会视障碍为必经历程，他们不会因此而放弃个人使命，相反他们会因此而获得能量。由此，我们可以得出这样的结论：那些总是指责他人失败的人是严重缺乏个人责任感的；这可能是阻碍任何一个人成为出色企业家的最大障碍。

4、目标导向

衡量是否具备企业家思想的另一关键技能是目标导向。在本研究中，目标导向指为达到目的而专注、充满活力。

通常，多数企业家对此的一致说法是“为实现目标而与他人紧密合作时，我的产出效率是最高的”。

企业家的强烈目标感很重要，因为这是他们提供产品或服务的目的所在。明确目标，倡导目标，让目标去影响他人并获得他们的支持。

5、社交技能

最后一项需要明确的技能是个人社交技能，社交技能是其他四项技能的粘合剂。良好的个人社交技能保证企业家在任何场合都能与人有效沟通，并且融洽相处。

在该项研究中，表现出色的人一致认为：“能与他人融洽相处是我取得最大成就的关键”或“我能让情绪不稳定的人平静下来”。对于缺乏个人社交技能的企业家而言，他们的人际交往范围会局限于欣赏他们沟通风格的人群，从而限制了他们广泛传递愿景和目标的能力。

研究表明，企业家之所以取得创业成功，是因为他们大多数人都具备某些特定的个人技能。这五项技能不是天生的，它们是可以通过学习培养起来的，尤其是年轻时通过创业经历获得。

作者：Bill J.Bonnstetter 目标培训国际有限公司主席，TTI创科集团主席。

本文来源于译言网。

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