马龙一开口,我就知道他是教父

原题:权力的声音:人们能够根据声学特征判断说话人是否有权力

译者:冷门的少年 | 壹心理翻译达人

冷门的少年带你走进心理学系列

当手中握有权力的时候,个体说话方式、声音特征等都会连带着发生改变,他人亦能够通过这些声音线索判断出来谁才是真正的“老大”,这项研究发表在最新一期《心理科学》期刊上。

交谈中,那些有权有势的人,通常会字斟句酌,在话语里运用不同的词语来显示自己的地位,给别人留下一种“强大”的印象(译者注:比如地位谦卑时,人们可能会自称“在下”、“小弟我”等,地位高时,就会用“老子”、“大爷我”等)。而本研究揭示,除了用词以外,声学线索(acoustic cues)也能够营造出同样的效果。

“我们的研究结果显示,无论是父母训斥子女,顾客和小贩讨价还价,还是各国首脑磋商,在谈话交流中,个人声音的物理性质也能够对交流结果产生重大影响。”主要研究者、美国圣地亚哥州立大学心理学家Sei Jin Ko说。

研究人员们早就对人们在谈话交流时流露出来的非语言特征(比如音调、音色、音高等)产生了兴趣,而英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人的言行举止更是激发了他们对于声学线索和权力地位之间联系的探索。

“撒切尔夫人为改变自己的说话方式,曾经接受过高强度的密集训练,这已经是一个人尽皆知的秘密。经过培训之后,撒切尔夫人能够在言谈举止里展现出一种威严的、强大的气场,不怒自威。”Ko解释道,“有鉴于此,我们想要知道,像‘权力’这么基础的东西,是怎样影响和改变一个人的说话方式和声音特点的?而听到声音的人又是如何觉察到这些声学特征背后所隐藏的权力的?”

Ko等研究者们通过两个实验以探索声音和权力的联系。

在第一个实验中,研究人员招募了161名大学生被试,让这些被试大声朗读某一段文章,并把他们的声音记录下来,作为对照组。

接着,研究人员要求被试完成一个谈判任务,并为谈判中的双方随机分配了角色:一部分被试分到的角色是“强势”方,在谈判开始前,研究人员要求被试想象“我已经有了不差的备选方案,而且提前知悉内部消息,在谈判中将会处于强势一方”,或者回忆一段“自己在谈判当中处于强势的经历”;另一部分被试分到的角色则是“弱势”方,研究人员要求被试想象“我开出来的条件不够有吸引力,也没有内部消息,在谈判中将会处于弱势一方”,或者回忆一段“自己在谈判当中处于弱势的经历”;然后,研究人员要求被试再次大声朗读另一段文章,并且记录了他们的声音,作为实验组。

为了排除文字内容的干扰,前后两段文章的开头都是相同的,因此,研究人员只需要分析和比较被试在朗读两段文章开头时声音特征的变化即可。

研究结果显示,相比“弱势”方而言,处在“强势”方的被试,朗读时音调更高(go up in pitch)、更单调(monotone),而且响度更加起伏(more variable in loudness)。

“权势影响了被试的声音特征,就像撒切尔夫人经过发音训练以后一样,这真是太不可思议了!”另一名研究者、哥伦比亚商学院Adam Galinsky说。

由权势所引起的、声音特征的变化,亦能够被他人所注意到。在第二个实验中,研究人员招募了另一批大学生被试,将第一个实验里的录音放给他们听,并要求他们根据声音判断:说话人处在“强势”还是“弱势”地位。

结果显示,尽管对第一个实验里的操纵一无所知,第二个实验里的被试仍然能够准确区分出“强势”方和“弱势”方的录音。同时,被试倾向于把“音调高、响度高且多变”等声学特征与“有权势、地位高”联系在一起。

“这些结果表明,人类能够敏感地觉察到声音当中的细微变化,并且根据这些变化判断说话人的地位和权力。”Galinsky总结道。

本文由壹心理用户 冷门的少年 翻译,经由 壹心理 编辑。非商业转载须保留译者、壹心理 与本文链接。商业使用请联系 bd@xinli001.com  

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