廖小国:没有流量,多么寂寞

分享者:流米CEO 廖小国

我今天想说一下流米的创业故事。很少有人听过流米,但是有一件事情跟大家息息相关。

免费的东西,不要白不要

总理一直在关心手机流量的事,昨天三大运营商降流量了,大家觉得资费下降了吗?你们觉得运营商有诚意吗?(没有)他们没有诚意,流米最有诚意。我决定给现场来的人送一个福利,每个人都送手机流量,你们觉得可能吗?不可能,对不对?拿着你的手机做好准备。

(扫码结束)我们的产品人性在哪里?免费。你们喜欢免费的东西吗?免费的流量要不要?如果每天都有,是不是很好?我们就做这个事。我不说免费这个东西非常好,但是至少不要白不要。

大家过年的时候最嗨的就是微信红包,它有什么特点?就是免费的。其实你也花了不少钱吧?总有人斥资,有人是赚的。

滴滴红包,大家会去抢吗?其实就是一两块钱,你可能会抢,为什么?不抢白不抢。所以我们的客户送你们流量,你不抢白不抢。这就是我们产品的人性,就这么简单。

现在互联网这么多产品,他们都要做推广吗?并不是每一个人都是马佳佳,她有非常棒的营销能力,像黄欢老师,她非常善于制造话题点,如果你跟黄欢老师吵一个架,你的产品就火了。但是并不是每一个产品都像滴滴,两年时间内达到百亿市值,每一个产品都需要做自己的工作。在移动互联网时代,你们手机应用平均有多少个,你们知道吗?我估计手机上至少装了30个以上,但是你们常用的是哪几个?有超过10个吗?没有,在三个以下。刚才行者CEO说现代人很寂寞,手机玩得越多就玩寂寞,确实是。

当有这么多APP时,我们的方法就是教客户怎么能免费送东西,免费送流量。当运营商没有诚意时,我们的客户最有诚意。

最底层的,是随身wifi的需要

谈到马斯洛的需要层次理论,大家还记得它最底层的需求吗?现在有变化了,你们知道吗?最底层的需求是随身WIFI需求。生理需求,很多方法可以解决。但是流量这个事是刚需,如果出去旅游,手机上不了网,再漂亮的风景,发不出去,也是一种寂寞。

今天跟黄欢老师同场,如果突然上不了网,你们是不是觉得很可惜?所以流量(手机能上网),已经成为最底层的需求了。

你们现在平均一个月有多少M流量?有没有300M?每个人都超吗?(超)我们做的事情就是围绕你们这个需求。流米做的是2B的业务,我们在座很多是创业公司的,当你的业务想抓住客户时,用流量。

创业初心,是因为大公司里太寂寞

谈到创业初心,我不知道黄欢老师的演讲有没有让你们热血沸腾,想出门就马上创办一家公司。

我在腾讯工作将近七年,第一年工作的时候也做过开发。在大公司工作蛮寂寞的,越到后面越寂寞,大公司虽然有很多留在公司的人,但一些高管在大公司待了很多年后就出来了,为什么?里面太寂寞了。我在里面也太寂寞了,每天做着特别熟悉的工作,在腾讯拿着高薪,还有股票,养老婆、孩子一点也不担心,最后还是有很多人出来了,我就是其中一个。我不是说鼓动你们要创业,当你觉得想要让自己的生活有一点不同时,你就会想,要不要改变,改变的时候千万不要没有任何深思熟虑就跳出这一步。我出来创业一年多,之前我有另外一个创业项目,但是失败了。那时候我的创业初心,觉得太寂寞了,我想有点不一样。那时候出来,还是有一点冲动的。我现在给大家的建议是,如果你想做一点自己的事情时,一定要有充分的准备。

最近微信圈里特别流行“创业和打工”漫画。如果创业,你要做好充分的准备,你原来是打工的,现在就是打杂的。以前财务你不用管,现在报表自己也要学会。创业对一个人改变非常大,我创业一年多,我也经常焦虑,经常失眠,但是在我看来,创业会让你变化非常大。如果你在公司里作为一个职业经理人,你会看到这个公司这样那样的问题,但是当你成为创业者时,其实这些问题都是正常的。有的时候到一个阶段,这些问题的存在,并不是管理者不想改变,而是改变不了。所以如果你要创业,要做很多种准备。

我的演讲就到这里,谢谢大家!

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