文：跃迁点
来源：华南师大心理咨询研究中心（ID：psyonline）
当你来到超市时，看见货架上摆着两种包装的猪肉，分别写着“75%瘦肉”和“25%肥肉”，你会选择哪一盒呢？
事实上，相比肥肉，多数人更喜爱瘦肉，所以人们会更偏向选择“75%瘦肉”。
但是仔细一想，“75%瘦肉”和“25%肥肉”，难道不一样吗……
注意，你被“框架效应”框住啦！
为什么同样的东西，换一个说法，就会产生截然不同的结果？
这就是“框架效应”的威力！
01
框架效应
框架效应，是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断，是认知偏差的一种体现。
这个“框架”无论长短，它的作用是将人的思维“框”在它所给出的架子里，进而影响人们的判断和行为。
框架效应的发生时常与“损失厌恶”有关。
（损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。）
02
丹尼尔·卡尼曼曾提出“亚洲疾病问题”，假定美国正在预防疾病爆发，预计这种疾病会使600人死亡。
积极/消极框架
积极框架：
A方案：救活200 人
B方案：有⅓的可能救600人，⅔的可能全亡
此时，更多人选择A方案
消极框架：
A方案：死亡400人
B方案：有⅓的可能一个也没有死亡，⅔的可能全亡
这一次，B方案的选择率更高。
事实上，两种描述的AB方案完全相同！唯一的区别就在于采用了不同的“框架”：
前者强调“获得”，后者强调“损失”，而受到“损失厌恶”的影响，人们会毫不犹豫地选择“获得”。此时，“框架”就开始起作用了。
用上“合适框架”，事半功倍！
“框架”的影响不可小觑，若我们能利用“合适框架”，很多事情就会迎刃而解~
框架一般可分为三种，我们可以根据需要来寻找“合适框架”并加以运用：
03
①风险选择框架——关注损失！
“亚洲疾病问题”中的A方案，积极框架vs.消极框架，前者强调获得，后者强调损失，人们在“损失厌恶”的作用下更倾向于前者，积极框架√
②特性框架——强调特性！
75%瘦肉vs.25%肥肉，人们更愿意接受前者，75%瘦肉√
③目的性框架——重视目的！
“珍爱生命，安全驾驶”vs.“本路段危险，已致死6人”，二者都是安全行驶标语，但后者目的性更强，警醒了不安全驾驶的“损失”，震慑力更显著，后者√
框架效应告诉我们，有时候，关键并不在于“说什么”，而在于“怎么说”。
如果能够学会使用“合适框架”，就会让我们事半功倍~
“框架”在手，天下我有！
-END-
编辑 | 跃迁点
排版 | Duuuer
审核 | 水泽木兰
图片 | nadaskii
参考资料：
[1]百度百科：框架效应
[2]百度百科：损失厌恶
[3]知乎：框架效应——怎么说比说什么更重要
作者简介：跃迁点，来源于公众号：华南师大心理咨询研究中心（ID：psyonline），华南师范大学心理咨询研究中心 本校同学咨询预约方式： 石牌校区（020-85213819或020-85216115）； 大学城校区（020-39310202） 南海校区 （0757-86687169）。
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