助推原理的妙用

很多时候,我们会抱怨自己生活的无聊,因为今天一不小心就又重复了昨天的轨迹。而那些留意到的小惊喜,小确幸成为了生活中不可多得的幸运,有时候,还会在不经意间打开一扇知识的大门。


最近,一个朋友对我说,她已经保持早睡早起的好习惯一个月了,我很惊讶,因为她之前经常和我抱怨要早起的痛苦。我们还一起参加过一个早起监督小组的活动,最后还是不了了之了。

我很好奇地问她怎么做到的,她笑了笑说,“也没啥,就听了别人一个建议,提前把手机放在了一个很难拿到的地方,用好几把锁锁起来了……”我竖起大拇指,对她说,“很棒!多亏了我们早上起来必须看几眼手机,虽然大多数时候也没人会给我们发信息……”

我们哈哈大笑起来,又聊了一会,最后她问我,“你知道什么减肥的妙招吗?”我看着她令人羡慕的大长腿,对她说,“你仿佛不需要减肥哎。”

她说,“嘻嘻,一方面为以后做准备,另一方面也有几个朋友为减肥这件事伤透了脑筋。”我说,“那就用小一点的碗吃饭吧。”她给了我一个鄙夷的眼眼,一脸茫然的看着我……

如果有人告诉你,减肥不用痛苦地管住嘴迈开腿,只要换一个小一点的碗吃饭就能够大大提高你减肥成功的概率,你第一反应会是什么?是不是也会像我朋友一样觉得很扯。但其实这个技巧是经过科学验证的,换了小一点的碗会导致你吃的更少。

在心理学,行为科学中有一个概念叫Nudge,译作“助推”。

“不依靠强制手段,没有硬性规定,不改变奖惩机制,还能保证你同时收获‘最大利益’和你的‘自由选择权’,这股轻轻推动你作出最优选择的力量,就是‘助推’。”

助推不改变人的自由意志,不改变现有选择,它通过改变做选择的环境来影响人的行为。

一个非常经典的事例是这样的,在阿姆斯特丹的一个男厕所,小便池里的尿液总是会溢出,这种情况导致厕所的卫生状况显得很糟糕,一时管理人员也没办法很好地解决这个问题。最后,他们用了这样一个方法:在每个便池里刻上一只小苍蝇,如下图所示。令人意想不到的是小便的溢出情况减少了80%以上。

很难想象,几只雕刻的苍蝇会很好地解决一次公共卫生危机。

客观来看,只是单纯地刻几只苍蝇,对整个环境的影响可以说是微乎其微,但这样小的变化却影响了人们的行为方式。或许是因为来上厕所的人并没有意识到这样做的原因,他们只是单纯地对那几只苍蝇投入了更多的注意力。至少在他们看来,这样的变化完全不会对他们产生什么威胁。

类似的事例还有很多——

美国得克萨斯州高速公路上常有人扔垃圾,并且扔垃圾的多是18-24岁的青年。为此,政府请来年轻人喜欢的橄榄球队员和歌星拍摄拾垃圾广告。

让球星一边捡垃圾,一边大声埋怨“是谁在给得克萨斯抹黑?”广告投放的第一年,乱扔垃圾的行为下降了29%,而在随后的 6 年中,则下降了72%。

从实际情况来看,这种方式要比直接劝导民众不要扔垃圾,或者普及乱扔垃圾的危害的方式,效果明显好很多。这种并非指名道姓的抱怨和指责并不会让人产生反抗和不满的情绪,而在路上的人会更加注意自己的行为,从而避免成为“给得克萨斯抹黑的人”。

在餐厅里面,如果只是将垃圾食品摆放得更远健康食品更近,就可以减少顾客垃圾食品28%的摄入量。

在教育上,只是每个星期给学生发送1条大学信息,就能提高他们7%的大学入学率。

在交通中,交管局实时发送短信提醒天气状况和特殊事件,使得司机可以较好安排行程时间,这是通过信息披露方式提高效率。

“助推理论”认为,我们人的90%决定都是在无意识当中做出来的,是过去积累下来的习惯性反应。如果要靠意志去改变,会有很大的阻力,但是如果能够用一种巧妙的方式,绕过意志,直接改变潜意识的决定,这个过程就会轻松很多。


这也在提醒我们,当我们在生活中和工作中遇到任何困难的时候,都可以考虑用一种巧妙的方式让自己离对自己不太有利的事情(比如晚睡,晚起,拖延)远一点,离那些对我们有益的事情近一些。当然这个远近不仅仅是指物理距离,也是心理距离。

我们认知资源的有限和对理性思考的规避,会让我们更加倾向于去做那些离我们“近”的事情


如果你也有减肥上的需要和想法,不如先从换一个小一点的碗吃饭开始吧。


原创:温寻梅
责任编辑:一只梨

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