文：拉姐
来源：思远心舍（ID：siyuanxinshe）
01
Ann是我的一位来访者，是一位已过不惑之年的女性，她对自己这半生以来的评价是：不知道这辈子到底在干嘛。
她所说的不知道自己在干嘛，大概在于她颇显曲折的人生经历：年幼丧父，跟随母亲再嫁，从小体验人间冷暖，原以为毕业后就结婚可以将自己从水深火热中拯救出来，可以婚后一年不到，两人就分道扬镳，而目前的第二段婚姻也在分崩离析当中……当然，伴随着这动荡不安的生活，还有经济上的拮据。
Ann说自己不是一个物质主义至上的人，她说自己更在乎精神享受，她也不太在意是不是有很多钱——她对自己的这个评价，确实是中肯的。
由于幼年丧父，加之跟随母亲再嫁后的颠沛流离，对父爱的渴望，变成了Ann内心深处最强大的动力。因为在Ann的潜意识里，她也许会觉得“如果我有一个父亲，我就不会受到这么多的委屈；如果我有一个父亲，也许我就可以生活得更幸福快乐”，所以她在余下的生命里，都在不断地寻找“失落的父亲”，于是我们便能看到Ann不停地跟一个又一个男人纠缠，她希望在这些男人中能有一个父亲般的人存在……
遗憾的是，在现实生活中，Ann没有过被父亲疼爱的经历，她也不相信会真的有父亲一样的男人存在……所以，她在不断寻找的同时，也在不断地破坏和毁灭她和其他男性的关系。
渴望父爱，但不相信自己能够获得父亲般的爱，这种矛盾的冲突让她把自己全部的精力都用于不断地寻求新的异性关系并且去破坏这些关系。
这种冲突将Ann的精力都耗尽了，她自然也就没有其他精力去关注赚钱、关注自我价值的实现了。
02
Jack是我的一位朋友的朋友，是一位连续创业者。
在最高峰的时候，Jack公司的员工有200多人，成功融资了两轮达到几千万元，遗憾的是，没过多久，公司就关门大吉了。
他创业失败的原因是什么呢？
是产品不行？营销不行？管理不行？企业文化不行？
可能这些都多多少少都有一些因素，但jack失败的决定性因素，其实是他内在的人格冲突。
Jack在创业的过程中，更关注自己的个人表现，比如：
他和别人去谈论合作的时候，如果对方让他感到不舒服或者让自己没面子，他就拒绝和对方沟通，不管公司的业务需要什么；
再比如他在勾勒公司未来的时候，他总是会幻想自己成功之后会如何，别人会如何羡慕自己之类的，而对于公司要提供的价值和解决的问题似乎不是特别在意。
Jack的这些表现，很符合心理学上所说的“表现型人格”，就是说他真正的需求并非是通过创业实现自我价值，而是通过创业来“表现自己”、“证明自己”。
实现自我价值不是Jack最核心的的需求，向别人证明自己才是他最核心的需求。
当“证明自己”成为一个人最核心的需求的时候，他所有的行为、决策都会围绕这个需求来展开，所有出现质疑他的声音都会被他否定，不管这个声音是不是符合公司发展的利益。
当企业运营的目标偏航的时候，倒下当然是迟早的事情。
03
赚钱，是每一个人的需求。
但也确实有很多人很难赚到钱。
从心理学的角度来看待这件事儿，赚不到钱主要有两个围墙：
其一：内在的心理冲突耗尽了你的精力。
心理疾病的一个典型特征，就是冲突。
所有的冲突，都可以用一个句式概括：“我很渴望XXX，但不我相信XXX”。比如：
我很渴望父爱，但我不相信有男人会像父亲一样爱我；
我很渴望成功，但我不相信自己真的能够成功；
我很渴望有人可以依靠，但我不相信有人能够真的让自己依靠；
我很渴望被爱，但我不相信自己真的值得被爱；
……
人性有一种共通的特点：我们会对自己缺失的东西有强烈的渴求，缺失有多严重，渴望就有多强烈。但冲突的意义就在于，你永远不相信自己能够获得自己渴望的东西。所以，冲突就会让你陷入“追求——毁灭；再追求——再毁灭”的恶性循环之中。
一个人的获得都是用自己的精力换回来的，当你的精力被内在的冲突霸占，你自然也就没有更多的精力用来研究怎么赚钱了，当然，也就赚不到钱。
其二：你不相信自己能够赚到钱。
赚钱的本质，是价值的变现，这里的“价值“包含资源价值和自我价值。因此，一个没有什么资源，也不相信自我价值的人，是很难赚到钱的。
几年前，我的一位朋友去应聘一家科技公司的营销副总裁，在最后一轮面试的时候，这位朋友被问及期望年薪，他回答说“自己目前的薪资是2.5w/月，希望不要低于这个工资“，他前几轮面试的表现都不错，但最终，他还是遗憾的和这个职位错过了。
这位朋友和公司HR后续沟通得知，公司给这个职位预留的薪资是年薪60w，是他提出的期望薪资的两倍，而公司从他的期望薪资里担心他的领导力和野心不足，因此最终没有录用他。
“觉得自己值多少钱“、”觉得自己能不能赚到钱“这些问题背后的心理因素，本质上都是觉得自己是否有价值，以及有多大的价值。
一个不相信自己有价值的人，是不会创造价值的，因为恐惧和怀疑会限制他。
①解决内在冲突，把精力都放在赚钱上；②相信自我价值——完成这两个赚钱的心理提前，剩下就都只是术的问题了。
祝你能够好好赚钱。
