01
职场人脉，
本质上就是职场社交圈
有句古话：三分钱憋倒英雄汉，而职场，让很多人既爱又恨，剪不断理还乱，但无论如何，大部分人还得依靠它才能有收入。
为了过自己喜欢的生活，有些能力强的人，逃离了公司复杂的人际关系圈，做了自由职业。但是自由职业还要维护和读者粉丝的关系，回复评论，揣摩读者需求，还要随时了解和关注平台各种信息。
实际上，这是通过另一种形式——网络，仍旧把自己链接到了职场。
这些各种途径形成的互动关系，组成了职场社交圈，我们实际上是依靠这些社交圈获益、生存的。
职场，本质上就是我们获取利益的一种环境。而获取利益，则是依靠各种各样的人脉组成的社交圈，而社交圈，又是依靠互利，把人链接组成一个个圈子。
02
互利，
是职场社交圈的存在基础
百万销量作家、青年导演、编剧、考虫网联合创始人、刺之花文化CEO李尚龙，在《1小时就懂的沟通课》这本书里，把职场社交圈分为三个层次：
第一层是互利圈，也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈。
就像在职场这个圈子里，你不用谈太多感情，有感情很好，没有也没事儿，只要你完成要求的工作价值即可，因为有共利，你为我产生价值，我给你回报以价值，各取所需，这才是成人世界生存的规则。
第二层是人情圈，它不是简单的利益交换，而是有了人情的成分在里面。
比如你的亲人、你的同学，你的关系密切的同事，除了互利的交流，你们也可能会有合作，也可能会有互相帮忙，这时已经有了人情，有很多交往已经不是用金钱来衡量了，而是情感的互相帮助。
第三层是交心圈，也叫价值圈。这个圈层内的社交关系，更超越了利益交换的范畴，而是价值观层面的相互认可。
在这个圈子里，你不用再想什么无用和有用的社交了，真情都是无价的，也都是最有用的。这种圈子，当你处于困境，无法产出价值时，对方仍然会出手援助。
03
互利圈，
又是职场社交圈的基础
互利圈，人情圈，交心圈相互关系是怎样的？
万丈高楼平地起，职场社交圈子为了维持稳固，需要打好的基础就是互利。
你给所属公司和平台工作，会产生价值，然后你从公司得到一定的报酬；另一方面，公司给你报酬，也从你身上得到利益。这其实是一种互利关系——通过互利，把你和公司联系成一个圈子，就是互利圈。
互利是职场的基础社交功能，实现互利，我们才能获得工资福利待遇和其他资源，经营好互利圈，人情圈才能长久存在，有了人情互动，才有可能发展出价值观接近的交心圈。
以自媒体写作为例，你给一个自媒体平台提供优质原创图文，平台根据综合计算，给你一定的报酬；读者看了你的内容，平台的浏览量就增加了，广告主投放在平台的商品的点击率和浏览量增加，带动了更大的销量，广告主也更乐意给平台投入更多广告费，那么，你作为内容创作者，收入也增加了。
你写出优质图文，这是你和自媒体平台的可交换价值。随着你写作水平的提高，逐渐结识了写作圈子里同频的小伙伴，有的关系好，发展成密友，还有的和你组成小团队，你们之间不仅互利，还有写作以外的互助，比如职业发展、学历提升、热点事件的交流，这时你的人情圈子就建立起来了。
随着时间推移，你的人情圈发展越来越深入，你会发现有的小伙伴和你价值观很接近，于是你的价值圈也出现了。
我当初写作想法简单，就是挣个零花钱，随着自身不断打磨，提升内容创作质量，近几个月在多个自媒体平台的收入都开始逐步增加，从现在发展趋势看，正是遵循这3个圈子的模式，才有了稳步提升。
04
建立互利圈，
首先要定位和放大你自身价值
建立有效人脉的互利圈，首先你要明确定位自身的价值。
比如我的形式定位是写作，内容定位是是职场心理学和行为经济学，重构深度认知，创造和提升职场价值。这，就是我提供给粉丝读者的价值。
于是，我利用一切时间，磨炼自己这项能力，刻意练习，目标是让自己成为写作这个领域的专家。
第二步，放大自己的可交换系数，以便放大自身价值。简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。
比如你是个自媒体作者，写的东西很好，文章阅量很高，但这还不够，因为你是单打独斗，孤军奋战，要想办法进入圈子，建立自己的社交圈子。
我是持续关注内容风格和自己相似的作者账号，通过私信进一步交流，随着越来越接近互通多和那些同圈的人互动。
但请记住，在加入圈子时，一定在你有了自己深度交换价值的前提下，如果自己缺乏“可交换价值”，社交都没有用，而且是在浪费时间。
因为人家大咖基本上从你身上得不到多少，而你现有的价值，人家早都已经在成长壮大过程里经历过了，人家是“阅尽人间春色”，而你只是“蹒跚学步的萌娃”。
一些顶级自媒体平台，把大量流量和资金倾斜给了10万粉丝和百万粉丝以上优质作者身上，就是因为优质作者自带光环，可交换价值太大，能给平台带来巨大效益。
05
建立三个有效社交圈，
实现你的价值最大化
老子《德道经》说过：“合抱之木，生于毫末；九层之台，作于羸土；百仞之高，始于足下。”
为了能实现互利、共利，你除了定位自己的价值和放大价值，还要通过有效社交，逐步建立稳固的互利圈、人情圈和价值圈。
现在人们惜时如金，有效社交更是十分重要，李尚龙在《1小时就懂的沟通课》里，还专为我们准备了5条干货技巧：
（1）琢磨对方的需求
实现有效社交的头号法则，是先琢磨透你的沟通对象，弄清对方此时的真正需求或兴趣点，然后分析自己能提供多少价值。
开口之前，厘清思路、换位思考，清楚勾画出谈话对象的心理需求，了解对方遇到了什么“障碍”，想清楚你自己能提供什么，才能激发他的“动力”。这样才能调整好自己的心态和策略。
（2）核心信息+论据
很多人小时候玩过一种传话游戏，第一个人看到一段话，小声把这段话传给第二个人，一直传下去，传到第十个人的时候，已经面目全非。但如果只有一句话，效果往往就能好很多。
如何科学地组织语言呢？
这就需要一个非常重要的组合：核心信息+论据。
任何社交谈话都必须紧紧围绕一个“核心信息”来展开。这个所谓的“核心信息”，就是你最想传递的唯一关键信息，也是对方最想解决的内容。要用最简单、最精准的词汇组成，切中要害。
然后找出支撑这些核心信息的论据，比如文字，数据，书籍，人物，事件等等，增强沟通的说服力。
先把你要讲的所有核心信息写下来，然后把每句话用一个关键词概括，再按照紧急和重要程度排列顺序。
有一次我和一位作者沟通，根据他的需求和我的目标，把沟通核心信息提炼为文章逻辑，素材积累，快速阅读三个。然后开始找自己的论据，整个沟通快速有效。而且，这样做的好处是话题收放自如，无论拉到多远，自己都能收回来。
（3）注意非语言因素
有数据表明，每次谈话后，人们通常只会记住对方的语调、言谈举止和给人的感觉，超过90%的人都是凭印象做出决定的。
这是个看脸的时代，所以跟别人进行重要聊天时，一定至少洗个头，并且整理好外在形象。否则，你说得再好，也不容易给人留下好印象。换句话说，传达信息的方式，可能极大影响信息的内容，它决定别人是否能够记住你的信息。
（4）见面交谈
见面很重要，不仅因为见面三分情，而且因为语音和文字里的信息并不完全，而加上表情、语气、体态，你在面对面沟通时体会得更全面。
对于我这种通过网络沟通的自媒体作者，我发信息时很少发简简单单一句话，而是发一段话，包括三部分：观点或事实、原因解释、解决办法和思路。如果分三条信息发，对方不得不打断思路阅读三次，会觉得浪费时间。
如果还不能交流透彻，我会及时建议进行语音交流，往往几句话就可以快速完成目标。
（5）预演未来
在你要进行重要谈话、演示、演讲前，可以提前进行一些“摄像训练”。
你一定要想到最坏的打算是什么，重要讲话一定提前演练，尽可能考虑到每种回应声音。
我在和把手机架在面前，把自己的演讲录下来，反复演练调整。然后以观众或读者视角自问自答，提出各种问题，记下来，再逐一组织内容去解答。好处是，沟通时都觉得我思维缜密，想得周到。
06
总结
也许每个人对职场圈子的依赖度不同，总结起来不外乎这三个交流圈：互利圈，人情圈，价值圈。
随着你的能力，见识和情商这些可交换价值越来越大，你的圈子也变得越来越大，资源越来越多，收获也越多。
