01
现代社会，沟通的重要性不言而喻。最近，我发现职场上，还有情感领域，很多人在匆忙中不断地报班，学习各种沟通课程，似乎很精进，觉得学的理论越多，沟通能力也应该越强。
然而，花的钱越来越多，学的课程也纷繁复杂，但往往真正的能力却并没有提高多少。
其实，真正的沟通能力的认知和学习，需要耐得住寂寞，抵得住诱惑，还能够下得去苦功夫。没有深度认知和刻意练习的痛苦，就没有一针见血的清楚；没有对网络上和现实中碎片化信息的百毒不侵，就很难建立起沟通的系统认知和思维。
放眼周围，我们随处可见的沟通“秘籍”和“真知灼见”像快餐食品一样诱惑着人们：我们在更轻松、更快捷的学习环境中，快速催生造就了一批貌似“知道”的未知，结果就是，人变得更加焦虑，更加迷茫。
以终为始，从结果就能看出来。
比如，有的人在沟通过程中，看到某个自己不喜欢的词，就一言不合就情绪化怼回去，甚至拽出来一大堆心理学专业名词，双方互怼，却早已忘记了当初各自沟通的初心。
这，是情绪支配了理智倾听。
也有的人，听到对方一大段话，没理清对方的中心意思，就急于回应，结果错误理解对方含义，以讹传讹，错上加错，最后离题万里，劳心伤神，沟通双方闹得不欢而散。
这，是误解支配了底层认知。
还有的人把沟通当成闲聊，漫不经心，天南海北，缺乏中心，看似聊得热火朝天，其实都是些家长里短的琐事，曲终人散，回味起来，落得个索然无味的落寞和孤寂。
这，是无效支配了沟通目标。
……
以上种种，都是低质量的沟通，无异于浪费彼此的时间和生命。
02
一个人，至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强，心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次论认为：自我实现是人格获得充分发展的理想境界，自我实现（self actualization）就是人性本质的终极目的，也就是个人潜力得到了充分发展。
据马斯洛估计，人群中能够自我实现者不过十分之一，原因是除了个人条件之外，自我实现难免也受环境因素的限制。
而深层次高质量的沟通，就是人与环境互动并且实现自我价值的重要方式。
亚伯拉罕·马斯洛选出杰弗逊、林肯、爱因斯坦等人，认为他们都是自我实现的人。马斯洛分析发现，这些人的人格特质有以下13点相同：
有良好的现实知觉；
能正视自己、别人和自然；
他们活动和反应是自发的，而不是被迫的；
能以问题为中心，而不是以自我为中心形成看法；
有独立自主性，不受环境和文化的支配；
能认识人类；
和为数不多的人发生深厚的友谊；
有与众不同的鉴赏力和审美观；
具有客观公正的价值观；
有一种哲理性、无敌意的幽默感；
具有创造力；
有较多的高峰体验；
有高度的社会兴趣，但不墨守成规。
人性的底层逻辑都是想通的。如果我们把马斯洛总结的这些人格特质迁移到沟通当中，立刻令人耳目一新，这13条标准，既可以作为沟通追求的根本目标，也可以作为判断某一沟通理论和方法是否有效的标准，还可以用以选择优秀的沟通对象，从而促进我们成长。
这，就是需要把握的沟通的第一个底层逻辑。
再进一步分析，不论是在现实中，还是通过网络，真正的沟通对象，其实是沟通双方背后所链接的人，以及这些人组成的人脉。
这，是我们需要把握的沟通的第二个底层逻辑。
人脉是什么呢？是指人际关系、人际网络或人缘，是一个人的社会关系的构成，是经由人际关系而形成的人际脉络。
所以，我理解的沟通的底层逻辑是这样的：主动将现有的和将有的人际关系，有意识有目的地管理起来，产生双赢或多赢价值，并使人脉不断扩展、升级和优化，最终实现马斯洛总结的这13条自我价值。
用通俗语言解释，人脉沟通的价值可以概括为三点：一是互相提供情感慰藉，二是互相提供重要信息，三是互相分享资源受益。最终目标是促成沟通双方实现自我价值的最大化。
沟通技巧方法千千万万，但只要掌握了底层逻辑，就可以做到老子所说的“是以圣人执一以为天下牧”，，掌握了底层逻辑，其他事就好办了。这时候再学习技巧方法，也就很快能举一反三，走出越学越焦虑的困惑。
03
你认识谁不重要，谁认识你也不重要，重要的是，你能通过什么方式让别人愿意认识你，并且提供你所需要的资源。
反之亦然，我们自己首先也要深谙对方价值需求，提供所需。
以写作为例，透过文字，实质上就是作者和读者之间的沟通。写作的目标，不在于技巧与形式，而是读者读完后，解决了自身思想和精神的困惑，或者工作和生活学会了具体解决方法。而终极目标，也还是实现作者和读者的人格价值最大化。
现在有些作者吐槽说自己的写作到了瓶颈阶段，该说的话题都说得差不多了，甚至大脑一片空白，写不下去了。
我想起了有句话叫做“不忘初心，方得始终”，如果一开始就不随波逐流，而是建立明确的价值取向，引导读者达到正、善、美、德这四种境界，或者以马斯洛的13条人格价值为目标写作沟通，那么一切网络的热点、现实的问题，都可以从这四个深层次角度去深度解读，话题和素材也会源源不断，灵感频发，写作哪会枯竭呢？
大道至简，沟通本来如此。
