上周五结束了督导班营销课的授课工作，看了几十份个人品牌打造作业，也跟多位学员做了深入的探讨，发现大家经过基础班、督导班4个月的学习，在专业方面的成长都很快，听课、实战案例分析、相互演练、阅读大量专业书籍，学心理学的课程，对人的理解也越来越深入。
对于营销，很多老师也都知道自己有什么特色和卖点，但对于如何克服心理阻碍，大胆的告诉别人，显得有些笨手笨脚、畏首畏尾；
也有的老师呢，明明内核很强大，有非常牛掰的管理经验、人资经验、咨询实战积累，却不能善用手上的武器，不断的试图向外寻找，找一些扒不着边儿标签贴给自己。
所谓的个人品牌，无非就是用你最擅长的东西，影响你想要吸引的客户群体，提供你能提供的服务。
标签和产品，标签和推广方案，你最擅长的和产品之间一定是可循环关系。
如今后疫情时代，无论你在从事什么工作，都要有个人品牌打造的能力，不仅仅是咨询师需要。
很多人不理解，我就是一个普通的员工，一不做生意二不做买卖，我也需要打造个人品牌？
当然！
个人品牌可以换个词语表达：影响力。
你有多大的影响力，能影响多少人，是否能影响你的同事和上司，你的客户和朋友，最终给你带来资源，升职加薪的机会，这就是个人品牌。
这是一个人人都需要大胆发声的年代，作为咨询师，更是如此。
不要妄想着我很专业所以我可以低调，别人应该能知道我的存在，应该会来找我，凭什么？
客户没有千里眼和顺风耳，所以，你想多了。
对标职场也一样，作为多年的团队管理者，也亲眼见过很多不懂得营销自己的员工，明明工作很努力，工作完成也很好，可每次升职加薪都没有他/她们。
即便你做事情高效又有超出期待的达成率，你期待你完成了你分内的工作，你的上司就应该看得到？
事实是,一盆冷水泼给你，告诉你：你想得美！
领导工作繁忙，真心没有办法关注到每个员工的一言一行一举一动，对此你也不要有过高的期待。
我们能做的就是：做好自己的同事，要恰如其分的，在恰当的时候，积极的展现自己。
「是金子总会发光的」，可是万一这块金子藏在洋葱里，它还能发光吗？难道指望周围的领导和同事一层一层拨开洋葱皮？
你说的道理我都懂，可是我就是迈不开腿张不开嘴！
为什么呢？
1、受中国传统文化影响，俗话说「枪打出头鸟」「做人要低调」。
小时候经常听大人说“枪打出头鸟”，长大了工作之后又常听人说“你看他，多爱表现，一点都不低调”，中国的儒家文化告诉我们要谨言慎行。
每一句话都有至少两面意思，多年职场经验，我看到的是：挑头的那个人获得了更多的机会，积极主动的人就是提拔得快。
我有一个前同事，当年共事的时候，他领指标最积极，开会发言最积极，找领导沟通业务最频繁，年纪比我几乎小几岁，现在已经是知名互联网公司事业部负责人了。
就在当时，我心里无数次默默地骂着：SJ病吧，真爱表现！
罗永浩说：有的鸟来到世间，就是为了做它该做的事的，不是为了躲枪子儿的。
2、害怕被否定、被评论、被评价。
这一点我深有感触。
在我刚开始在网络上发声的时候，发一个微头条，就是短文案，都要纠结犹豫很久，修修改改，就怕发出去，被人评论不专业、否定你、质疑你。
偶尔遇到一两个留言不赞同你的说法的评论，心情瞬间滑铁卢，低落好几天。
时刻期待通过别人的点赞、认同来强化自己的专业。
一旦得不到认同，也就泄了气了，开始否定自己，觉得自己low爆了，于是乎决定继续报各种课，安慰自己说：都是因为自己知道的太少了，懂得太少了，专业学的不扎实。等我学扎实了再来发声，一定不会有质疑了。
3、觉得自我营销都是装B骗人的，把营销自己和PMP、自夸划等号。
一个新手咨询师跟我说：老师，我总觉得在网络上发东西，像是在装B自夸，怪不好意思的。
一个咨询客户跟我说：老师，我总觉得在公司里老想着营销自己，表现自己，像是在拍马屁，怪难为情的。
很早以前我也一直觉得，只有没实力的人才会装B搞什么「自我营销」。
老话说的好，「是金子总会发光的」，只要有实力，早晚能闪瞎领导和客户的慧眼。
很可惜，我这颗金子可能长在了洋葱芯儿里。
以上都是对自我营销的误解和一些限制性信念。
自我营销无非就是学习如何控制好自己要传达的信息，塑造好自己的形象，扩展信息送达的人群。
当你营销自己的时候，你就是在积极地管理自己的职业生涯，有目的地将塑造好的自己主动推送给那些对你感兴趣的人。
这些人或者想听到你的想法，或者想雇用你，或者想购买你提供的产品或服务。
作为新手咨询师，在做个人品牌营销的时候需要有哪些注意事项呢？
1、从学别人到做自己，不要为了定位而定位。
找到和利用个人优势，确定自己的定位和积累。
不要频繁更换标签，更换和增加你的业务范围，思考这样做真的对你是一个增值服务吗？
不见得。
你要做哪一块业务，你就着重围绕这个主题去写文章、发朋友圈，录音频和视频。
清晰的定位+专业的背景，是发声的基础。
不要为了定位而定位。
这就像个姑娘，明明天生丽质穿一条碎花连衣裙就很美丽，非要套用定位，搭配上一个不相关的马甲。
一个说自己做要做管理辅导的咨询师，朋友圈里全是跟孩子有关的，显然不合适；一个天天说自己擅长做管理的员工，以后要往管理岗走，却从来都写不好一个日报周报，做不好一个计划，我想这个升值机会也是渺茫的。
2、发挥优势比补短板更重要。
很多人都担心自己的缺点影响自己的职业发展，担心作为咨询师在某些方面「不如别人」，于是积极地努力学习，想补上自己的短板。
然而，你的这些所谓的「短板」在你的工作中真的是当下最紧急重要的吗？
所以在咨询行业会发现，总有一些人，年年月月在学习。就像是考了本科要读研，读了研要读博，读了博还觉得能力欠缺，走上社会有危险，还要读博士后。
短板要不要补，要补，是不是当下最重要的，要根据实际情况。
有时候我们会把自己无法坚持做某件事，做不好某件事，归结到我们的短板上，从而给自己一些借口逃离。
这个时候就要警惕，看看自己不断学习补短板背后的原因是什么。
作为新手咨询师，发挥优势去实战，比火急火燎补短板更重要。
3、有大愿景，也要有小目标，走好眼下的每一步。
很多咨询师都有非常美好的愿景，期待去帮助和成就一些人和事，推动行业的发展，让更多人在遇到职业生涯问题时，身边能够有专业人士的陪伴和辅导。
大的愿景能够支持到大家的行动，但同时也会造成很多咨询师在做营销的过程中都期待立马立的回报，上午发个文章，回答个问题，下午就期待有客户来咨询。
这种想法可以理解，但是从现实的层面，不现实。
营销是个持续输出和积累的过程，这跟咱们初入职场工作一样，从小白啥也不懂，一点一滴积累职场经验和技能，每天工作，一周五天，偶尔还要996，即便这样，也要数年才能升职加薪。
最后：自我营销是一个长期过程，别妄想一蹴而就。只有不断输出，忘掉数据，持续更新，走好脚下的每一步，收获，是自然而然的事情。
自我营销其实无处不在，说服同事和领导采用你的方案、在新环境中介绍自己、给领导汇报工作、跟朋友见面介绍你的工作等这些全都是「自我营销」。
只不过以前你只是把这些事情一件一件拆开来看，但没想过它们的本质其实都是在重复「自我定位+洞察需求+创造产品或价值+塑造并传递形象」这个过程而已。
本文作者：王静老师，火把生涯®售前咨询顾问，独立职业规划师、火把咨询师俱乐部成员，简历顾问、个人成长导师
南大心理学/室内设计 双学历，前美团点评大区总监，多次创业经历
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