作者 | 职业规划师Vin原创
注：文中来访者均为化名
和一名带货主播约咨询是不容易的。
她可能只能和你约定一个非常规的时间点，例如凌晨2点后。但李宣愿意抽出她白天宝贵的休息时间希望尽快改变。
28岁的她和我确定咨询时刚和国内一家知名机构签完合约。这份合约和我们进入公司签订的劳动合同不一样，更类似于演员的演艺经纪合约。
什么是演艺经纪合同？一名演艺人员要想走上成名之路，就必须要经纪公司的辅佐，因为刚进入的艺人，在演艺圈内没有人脉、资源、市场、粉丝，所以在这个阶段的艺人，完全没有什么话语权。
这样一来就需要经纪公司的推广、宣传、出席活动等，并且利用资源在各大影视剧中出演角色，当艺人的粉丝和影响力提升之后，这时候就成为明星，有足够的筹码再跟经纪公司谈判。
如果能成为流量明星也就罢了，后期就是利润分配的谈判；最怕的是你不红不火，又不想在这家公司干了，公司还因为各种原因雪藏你，也不让你接私活，怎么办？这个时候你想解除合同但是会面临着高额的赔偿，所以“演艺经纪合同”不是我们想象的那么简单。
跟明星不同，带货主播于经纪公司而言更像是快消品，没有那多时间培养你，底层主播就更难上加难，没有粉丝黏性。
游戏规则一目了然：头部主播获得风口上的福利，资源不断向他们倾斜，底层主播争夺着他们分羹之后残留的流量。
在这场比赛中，一个强大的系统在以精确的量化标准控制着主播。实时的数据跳动和不定时关闭的流量阀门，是高悬的红灯。
根据BOSS直聘发布的数据，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元，58.2%的人在考虑转行。毕竟，李佳琦和薇娅的财富神话，只是极少数。
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有人仍然相信这是时代的机会。
入行后，李宣每天都会写日记。她知道她不是一个站在风口上的幸运者，但她希望记录下自己的成长，以下是她的部分日记摘录：
作为一名新主播，合约要求每天要在平台里直播7个小时，我的小领导跟我说你得先练习一下。
怎么练？
找一个保温杯，对着它说6个小时，不能停，你要把保温杯的都说感动，把它外壳都得说热了。或者自己对着镜子练习。
这几天每天也只有二三十个人来看我，没人说话。我心里很崩溃，但是告诉自己要稳住，给自己找话题。
后来我发现，主播们其实都会自备一套专门用来缓解尴尬的题目和答案，直播间没人的时候，自问自答照着背一遍就好了。
溜到别人的直播间去观摩，发现他们的穿着打扮很有特色，不是好看，就是一眼就能让别人记住你，也许是有点夸张，但是他们很容易就记住你了，多多少少你要有一点点自己的特色嘛。嗯，这个方法挺好，明天我要试一试。
因为隔得天高地远，我们很少能和粉丝达成亲密的关系，但还是有真心的人。最近有个小男生在我的直播间里给我不断的打气，每天都会来打个卡，跟你说几句话。
在我最需要的时候，这种打气更是一种力量。我觉得这种默默的支持和温暖远超于现实中的朋友所给我的。
一旦进入了直播的圈子，后面不断有新人会赶超你。休息一两天、两三天，没事，但一旦停播时间稍微久一点，你就会被淘汰掉。
系统不是人，它只认数据。
系统不会告诉你直播时间低于2个小时是错的。不会告诉你，粉丝来了100个人，如果只有几个人关注你，这是错的。
官方也不会告诉你，你被淘汰是因为没有达到既定要求。规则是完全隐形的，只有靠你去猜，再专业的机构都很难摸清它。
做直播之前我有100斤，这段时间只有90斤。其实不是因为体力多辛苦，而是心力交瘁。作为一个主播，不可以是蔫儿的，必须随时像打了鸡血一样出现在粉丝面前。
因为这个工作，我差点和老公离婚。他是那种思想很传统的人，在单位朝九晚五上班。在他看来，这是不务正业的，经常带着嘲讽的口气说我被传销洗脑了。
再过2年我就30岁了，老公还大我好几岁，一直想要小孩在备孕。我当然也有认真对待这个事情，但做这一行，作息不规律，日夜颠倒。
从签约到现在，李宣几乎使出了全身的路数，想要学习怎么做好直播，她不停换风格，卖力地展示各种才艺，每天想着如何取悦平台用户，以求给观看直播的人带来新鲜感，留下更多的人。
这些才艺至少可以支持她一天7个小时的直播完全没有重复，但一年是365天，每天都在直播，又怎么可能不重复呢？
很多底层主播的努力程度不比李佳琦、薇娅他们差，但是这已经不是能用努力来衡量的事，头部主播是站在了时间轴上很好的一个点罢了。
以Vin对这行的了解，即使是签约机构的小主播还是没人管，只能自己播，最后机构直接分走利润的一半。 签了机构，好处是机构会为主播们找好供应链，不用一家一家地去谈，稳定一些。
但当一个新主播什么都没有的时候，机构完全是可以欺压你的，一个运营管10个主播，哪里顾得上你一个新小主播？
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李宣，家中4个孩子排行老二 。
咨询中她笑称自己是留守儿童，被父母忽视缺爱，一直缺乏安全感，不自信，不勇敢。
高中毕业后，在家里从事的小生意买卖里帮忙，四年后下定决定离开家乡，开始闯荡。以下是她的自述：
2017年，我来到了杭州，碰到了一位的服装厂老板，他让我负责旗下的服装店铺。那时候就我一个业务员，工作除了开发客户外，还要管店里的一切事务包括账目，头半年店铺的业绩达到 300 万左右，我还是很骄傲的。老板在青岛，他一个月来店里待几天，对我也很信任。
转折点在两年后，有一个机缘巧合的机会我接触到工厂，才知道服装业污染是多么严重，产业恶性循环，内心说不出的滋味。
当我知道这些内幕，就立马上网搜索有关环保材料，工艺，查相关资料，进群找线索，发现想要解决几乎无从下手，而且需要一个漫长的时间，加上服装我只是个销售业务出生，没有专业背景，束手无策。
由于接受不了内心的冲突，一年前我跟老板提出了离职。离职后目标不清晰不明确自己到底喜欢什么，没学历没技能,又到了最佳的适孕年龄，不知如何选择；很担心当有了小孩之后，生活更是一地鸡毛，所以很焦虑。
我只知道对做生意挣钱这事我一直都有激情，但我现在自从进入服装行业后给自己加了一条，一定是要对社会真正有价值的，取之有道的。
小学的时候，班主任老师问同学们长大以后想当什么。别人都说科学家、医生、老师，我一个人说，我想做商人，老师都愣了。我现在就在做自己想做的事。
所以，如果是自己单独谋筹某一份事业，我希望能够回归本心，真正可以给他人带来利益并且实现自我价值；如果是在人家公司做的话，我希望能达成和公司一致的价值观。
自己到底是否适合在直播领域深耕，也希望Vin能帮助我重新构建对这个世界的正确认识和探索更多思维方式上的认知。这是我最大的诉求。
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在咨询中Vin了解到，李宣希望有一天使用自己能力去创建属于自己的公司或创建完全属于自己的产品(或服务)，而且愿意去冒风险，并克服面临的障碍。
作为服务型的人会一直追求他们认可的核心价值。同时她又希望随心所欲安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式。追求能施展个人能力的工作环境。
她平时喜欢看书， 也爱运动，摄影，对任何事物都充满了好奇，有探索精神，喜欢尝试新事物；
热心肠，乐于帮助人，能很快的与他人建立良好的人际关系；适应性强，做事喜欢主动出击、自主性强，工作负责；充满活力，用自己的技能来为别人增添乐趣，尤其喜欢说段子。
偏好有趣的人和事。热爱社交，对于她而言适合的工作是直接与顾客和客户打交道；能同时在几个项目或活动中周旋。尤其爱从事能发挥自己审美观的项目或活动。
整体来看。无论是李宣的个体特性还是她过往的经历，其实是适合做销售型的工作的，但作为主播目前还没有找准自己的定位和真正适合她的方向。
当然，成为带货主播绝对不是头脑发热的事情，咨询中我帮顾茵分析了这个行业和职业的利弊。
1）是否能够承担最坏风险带来的结果，比如说:如果你全身心投入做主播,很长时间没有粉丝，没有任何收入,你是否可以经得起家人的质疑和自我否定?
想要在这行持续做下去,是一个漫长和艰难的过程,需要的不仅是努力,还有天赋、心性、运气、认知等多重因素。
成为优质主播的核心是先输出稀缺优质有价值的内容。说白了，就是内容创业。你要输出什么样的内容决定了你的定位方向。
如果你的生活和别人没有太大差别,没有核心竞争力和深度的认知,也就没有壁垒,就很难超过其他专业人士提供的价值内容,也就没有用户留存。
前段时间来访的一位客户就是「内容电商」的创业者，他说做生意与做内容，在本质上也是如此相悖。
既需要像个读书人般潜心静坐，厚积薄发，数年如一日出产不令受众审美疲劳的内容；也要跑进广阔天地，审时度势，搭准市场脉搏，还要对品牌方与受众两头“不负如来不负卿”。
常常是扎进一种节奏，半天拔不出来，很分裂很考验自控力，个中滋味只有自己知道。总之，各行都有各行的难！
所以,在开始前就要想好,是否可以接受经济压力和失败的压力。
2）靠这行生活,未必能够成为绝大多数人的职业。
职业是需要规划的,比如写书,必须要有足够的销量才能够养活自己,哪些类别更容易有销量,也需要细致的研究。
很多人靠写了很多年,才开始有了第一笔收入。
如果在没有稳定收入的情况下,一头闯入内容创作的黑暗森林,很容易就被猎杀。也许你在这片内容创作的森林里有奇遇,靠着几篇文章获得了很多信众。
但是,运气并不是永远朝向你的,只有持续不断的好运气,持续不断的优质内容,才能使你走的更远。也许你很努力,感动了天地,感动了自己,却没有感动读者。
这时候,你就需要在漫长的时间坚守之中,最好能够有一份稳定的收入来源,让自己有信心的创作下去,让自己的心态不至于在一直没有收入的时候瞬间崩塌。
3）做事情,最好是低成本试错。
如果你之前从来没有创业过，没有稳定的经济收入,建议三思而行。
除非家庭经济条件十分好,不为生活奔波,而且有非常高的内容认知水平,深谙传播之道。
所以先找到自己的方向，延伸出不可替代的核心价值、可迁移的能力,在哪些行业里有过经验和积累,尤其多出去走走,看看都有哪些业态,多去聊,估算一下发展好的业态每月的营收利润。
建立出一个简单的消费市场模型,然后分析人群画像，再基于数据和你的能力推演合适的生意基本盘。
回到李宣的案例，她之前有过服装行业3年的销售工作经验，完全可以先从熟悉的考虑着手，和公司一起找到合适的产品，这是一条低成本试错的路径和思路。我希望李宣根据我给到她的建议能够再思考下，她听我说完后连连表示赞同，当下决定回去和公司沟通方向。
最后的话：
直播，2020年的一股风。有的人飞了起来，有的人摔地上。比起争夺流量，这个行业今后比的是运营效率。
究竟什么样的人更适合从事直播带货？
机会总是留给有准备的人，作为一个素人而言，就算直播带货是风口，如果你基础能力上不过关，既不会剪辑、也不会脚本、摄影、没有故事编导叙事能力或者表达技巧训练、独特的才艺或者样貌等。
认知上的打法再不过关,停留在低维度；批量机器人、矩阵、IP、人性的贪嗔痴、直播供应链、市场的存量与增量、直播的本质和流量、消费场景和转化、解决效率的问题等维度理解不深,机会来了也很难抓住,即使抓住了一时的红利,也很容易凭实力亏掉。
创收能力是和你能提供的价值和经验壁垒成正比的。
风停了吗？基本大局已定。
