作者：译言
来源：微信公众号：译言（ID：yeeyancom）
双十一就要开始啦，听说10月20日，李佳琦直播间的销售额破百亿了！你参与这上百亿的项目了吗？
很多时候，我们总是一边剁手，一边反思：究竟是为什么要买这些看起来划算，但很多时候买来即搁置的东西？
很简单，你可能被套路了。当广告、主播以“购买这件商品能让你幸福感倍增”为噱头，来吸引你买单的时候，你可能真的很容易就“上当”了！
例如，像苹果这样的科技公司正致力于开发满足用户其他需求的产品——让用户更能产生幸福感的产品。他们的广告质量很高，注重细节，而且深入人心。他们希望消费者在得到他们的产品时，会成为一个更好的人。手中的产品会让消费者觉得自己属于另一群人，一群更懂欣赏、有品位的人。因而每年推出新一代iPhone时，都有成千上万的人甘愿为此排队等待好几个小时。
但这些自喻能提升幸福感的商品真的是我们需要的吗？又有多少人在双十一囤货时忽然发现，自己去年双十一囤的商品还没开封。
01
我们为什么要购买那些自己
不需要的东西
我认为没有人是去商店专门购买那些自己以后永远也用不到的东西。可是到了商店，人们就会决定买下那些商品。长此以往，这类物品在你的家里越积越多，而真正用到的往往只有一小部分。
这种行为究其根本就在于我们过于频繁且不负责任的购物习惯。
看到这您可能会感到困惑，且听我详细说明：我们去购物，可是买回来的东西往往超出了我们所需要的。我们没有时间和精力去使用所有的东西，只能用上一部分。换言之，您购买的东西越多，实际派上用场的就越少。这很矛盾。可是为什么我们还要执着地买回各种不需要的东西，继续这种永无止境的循环呢？
根据我的观察研究，主要有以下五点原因：
1.媒体宣传
我之前和很多营销人员一起共事过，对此略知一二。大公司知道在观众喜欢的电视节目中投放广告作用不大，观众要么跳过广告，要么干脆跳过这个频道。
因此他们把广告投放在我们生活的各个角落：所有节目上、街头条幅上、社交媒体平台等各类网站上。目的是将产品信息灌输进你的大脑。等你下次去商店准备买尿布时，拿起来的却是你之前在电视宣传中看到的商品。
《纽约时报》曾做过一个统计：现代人平均每天会接触大约5000个广告。目光所及之处，皆是广告。
这意味着一段时间后，原本并不需要一台新电视的你，也很可能会购买一台。你可能不需要它。但当你看过成百上千条电视机的广告之后，你又怎么会不想拥有一台更大、更薄、更清晰的新电视呢？无论你相信与否，所有的广告都能在潜移默化中对我们产生影响。
2.攀比心理
不仅那些聪明的营销人员会影响我们的购买欲，周围人也会对我们产生影响。设想一下，你最好的朋友打电话给你，告诉你他买了一辆全新的汽车。你的第一反应会是什么？喜悦？妒忌？幸福？感觉自己落伍了？你会祝贺他并为他感到高兴。
然后，当你挂断电话时，你会开始想：“约翰新买了一辆豪车，也许我也该换辆新车了。”你现在的车并没有什么问题，但你需要一辆更好的。实际上你并不需要，但你的大脑会对你进行暗示。
3.谁能抗拒得了打折促销呢？
我有一个朋友，每逢节假日促销期间，她总是不停地告诉我自己省了多少钱“我今天买了三件衬衫和一条牛仔裤，省下了80美元呢！”
当然，她从不计算自己的支出。按她的说法，她是一边花钱一边储蓄。我知道，这意义不大，但这就是促销和折扣对我们的影响。
这就是为什么每逢“双十一”，总会涌现出一批“定金人”“尾款人”还有“吃土人”。女孩们放下手中的一切，只顾着大买特买，打着省钱、优惠的旗号，却欠下了更多的钱，衣橱里也塞满了更多用不到的东西，哪怕最终这些东西会被一股脑地扔进垃圾箱。
4.自控力差
“我控制不住我自己，只要我一进商场，就想买下所有的东西。”人们往往在购物后这样解释道。我们会出于冲动消费，购买一些享乐产品，这些产品的特点就是给我们带来即时愉悦或享受，比如糖果、酒、电影、美食等。此外还有珠宝等花哨的产品，琳琅满目，让人一看到就移不开眼，想要纳入囊中。
如果你无法控制自己的行为，那么就需要采取严厉措施。压抑自己的消费冲动，重新评估一些自己的消费习惯。
5.因为你有钱且无聊
我们买东西最常见的原因其实很简单，那就是无聊。当你无事可做时，当你没有目标时，你就会想要得到一些新的东西来为你的一天增添情趣。
这类人往往家境优渥。从小就能负担得起各种各样昂贵的东西，享受得到异国情调的假期，因此他们很难从周围的许多物品中获得满足。因此他们会不断扩充自己的衣橱，购买更多的玩物，即使这些东西他们可能永远也用不上。
02
剁手狂魔还有救吗？
如果在阅读本文后，你想花更少的钱并拥有更少的东西，不妨试试这样做，让你在以后的购物中拥有更大的自主性：
花点时间认真思考一下你想要购买某件东西的原因：你真的需要一辆新车吗？你真的需要一部新手机吗？你真的需要一双新鞋吗？实际上你很有可能并不需要这些东西。你只是想获取别人的关注，为了所谓的“优惠”，亦或是满足自己消费的欲望。
如果你还是非常想买东西，那么你需要为自己找到一个更高的目标。做一些有意义的事情会让你的生活有一个崭新的方向。
