“我不好意思赚钱”|财商低的人到底有多可怕?


01

在以前的文章中我谈过,要想获得财富,有三个渠道:

挣钱,

赚钱,

值钱。

无论是哪种方式,我们都要了解,钱从哪儿来?

你有没有想过,你的钱其实是从别人口袋里来的。因为这个市场上流通的钱,在一段时间内总量是固定的,也就是说你的钱变多了,就意味着一定有人的钱变少了。

请问:你让钱从别人的口袋转移到你的口袋里,你真的好意思吗?

不知道你的答案是什么,但对于大多数人来说,在赚别人钱的时候都会有不好意思的感觉。可是,如果你不好意思去赚钱,就算你拥有再大的能力,你都无法赚到钱。

为什么这样说呢?请看一个真实的案例。

在做过的无数个案中,这个让我印象深刻,因为它跟我的课程有关。




02

在一次《升级财富软件》课程中,有位叫常理的学员对我说:“团长,参加完您的课程,对我帮助非常大,我现在开心多了。因为我是受益者,所以决心向你学习,一起传播心理学,帮助更多的人开心、快乐地生活。过去一年多,我推荐了好几个朋友来上您的课,他们上完课后都感谢我,说收获很大。

可是,最近我加盟了您的公司,成了一名加盟商,我就再也没有勇气向朋友推荐您的课程了,因为一想到自己可以赚他们的钱,我就非常不好意思,我该怎么办才好啊?”

我们都会向朋友推荐自己觉得好的产品或服务。比如看了一本好书、遇到一个好的餐馆、看过一部好电影等,都会推荐给朋友。因为人是善良的,自己有收获时,也希望朋友得益。

可是,一旦这些好产品是自家的产品,或者自己是代理商,就不好意思向朋友推广了。为什么会这样?因为自己从中赚了钱。

可是,产品在流通中一定会产生利润,要不产品就无法流转。换句话说,你不赚钱时,总有人赚了钱。难道别人赚钱你就觉得理所当然,而自己赚钱就觉得不好意思?一个人为什么会有这种奇怪的想法呢?

以前我也和大多数人一样有这种奇怪的想法,它就像一堵墙一样,把我跟财富隔开。如果我们不破除这种病毒性的信念,就算你能力再强,也无法赚到钱。

常理是一位超理智的学员,选他做个案示范会很有挑战性,但在课程现场,我还是邀请他上台,试着和他一起探索,看看究竟是什么样的信念导致他不好意思赚钱。

因为我想,如果能帮他打通有关财富的限制性信念,全场的学员就能收获“搭便车”的疗愈效果,岂不是一举多得!

我笑着问他:“当你推荐课程给朋友,想到要赚别人的钱,你的身体有什么感受呢?”

他的声音不大:“以前向别人推荐课程,我感觉是在帮人,心里美滋滋的!可现在我想到要赚人家的钱,我就有点紧张。虽然我知道每卖出一个课程,就能够帮助一个人改变一辈子的命运,甚至改变一个家庭、一个家族的命运,但我心里还是不舒服。”

我不会跟他谈论太多想法,因为人的大脑会合理化,会收集一切的证据证明自己是对的,一直谈论下去可能会更加固化他原有的病毒性信念。因此,我习惯于让案主把注意力从思想转向身体,因为身体知道答案。

“好,现在感受这份不舒服,留意你的身体,看看是哪个部位不舒服?这种不舒服叫什么?是内疚?还是不安?还是其他什么呢?”

是不安。我想起过去的一段经历,我刚上班的时候挣钱很少,为了多挣一点钱,下班之后,我就到一家零售商店做兼职。老板从隔壁的批发市场拿货,走几步路就赚人家很多钱。我感觉非常不好意思,做了两个月就不干了,连工资都不要了。”

“当你想起这件事情的时候,你内心有什么感受呢?”

“我感觉这是不道德的。仿佛受到一种谴责,感觉很压抑,不开心。”

“不道德!这种声音从哪儿来?谁告诉你的?是谁在谴责你?”

“没人谴责我,没谁说我不道德,我自己这样认为的。”

看到常理一直在理性的思考中不断徘徊,我需要换一种方式进入他的潜意识。为了更好的帮他找到思想深处的病毒信念,又不占用课堂太多时间,我运用瞬间催眠技术,把他带到催眠状态。

当他进入到了深层催眠状态的时候,我轻轻地问了一句:“为什么你轻松赚了别人的钱,就会不道德呢?这是哪里来的声音呢?”

他低着头,闭着眼睛对我说:

“在我很小的时候,妈妈教育我,要脚踏实地做事,老老实实做人。我看到她每天很辛苦地工作,我就很难受。”说到这里,他的声音哽咽了,泪水像断了线的珠子一样不断地滴落下来。

看到一位超理智的大男人终于流下了眼泪,我松了一口气,个案中最难的环节已经成为过去了。

“难受是可以的,我想知道难受的下面是什么?是什么创造了这份‘难受’的感觉?”

“妈妈那么辛苦,我总想帮她做点什么,可我又帮不上忙,我很无助。”

“这跟你不好意思赚别人的钱有什么关系呢?”我轻轻地问他。

“我妈妈那么辛苦才能挣到钱,而我从隔壁拿点货就能卖钱,这么轻松赚到的钱,是不道德的”。他毫不犹豫地回答我,仿佛那就是真理似的。

天啊,轻松赚钱就是不道德的,多么荒唐的信念!个案做到这里,我已经知道问题出在哪里了。为了让读者能看明白并能从中有所收获,我先跟大家解释一个心理学的简单常识。

03

请大家想像:

有一天你在外面和朋友玩得很开心,吹着口哨回家。一进入家门,你发现父母不知道什么原因,正在愁眉苦脸、唉声叹气,请问这时候你还开心得起来吗?他们不开心时,你敢开心吗?

孩子通常都忠诚于自己的父母,如果父母过得很苦,孩子生活得轻松时,就会有内疚感,正是这份内疚感,让常理在潜意识里植入了一个病毒性的信念,认为轻松赚钱是不道德的,因为他内在有一种很强的“不配得”感。

所以,我剩下的工作就是帮助他去破除这种不配得感,重新建立一个新信念。

我们不可能改变过去发生的事,但可以改变一个人对他过去发生事情的看法。这种方法在心理学叫做“重塑印记”,就是带一个人回到过去,让他重新体验一次之前发生的事情,带着今天的智慧去重新认识当年的经历。

于是我邀请他在学员当中选一位像自己母亲的学员上台。

站在“母亲”的对面,他顿时声泪俱下,一把鼻涕一把泪的哭诉起来:


“妈妈呀,我觉得您这一辈子太辛苦啦,我好心疼啊!每当我想到您当年那么辛苦地工作,我就不敢偷懒。有时候我休息一下,都会有犯罪感。如果我不努力工作,就感到很愧疚,觉得对不起你,我怎么可以活得比你轻松呢?我只有让自己辛苦地工作,心里才踏实啊!”

“多么愚蠢的想法!一个人怎么可能会这样想呢?”部分读者也许会有这样的感觉。如果这是你的声音,那么恭喜你,你没有这样的信念。如果你跟团长当年一样,被共鸣了,那下面的内容你就要认真阅读了。

没有人愿意被改变!除非他自己能够看见真相。当局者迷,旁观者清,为了能够让他看见这个信念有多傻,我请他离开了原来的位置,站在旁边,邀请另外一名学员扮演童年的“常理”站在妈妈对面,将他刚刚说过的话重复了一遍。

我问他:“当你看到这一幕,听到‘小常理’这样说,他居然会有这样的想法,你此刻有什么样的感受呢?会不会觉得他这样想有点傻?”

他默默地流着泪,没有说话。

我又邀请他站到妈妈的位置,进入妈妈的角色,我问他:


“作为一个母亲,你希望你的孩子这样辛苦地生活吗?就让你的孩子一代一代这样苦下去吧,他们只有搬砖、扛水泥、做苦力才能赚到钱,什么辛苦做什么!让你的儿子、孙子、还有孙子的孙子都比你更苦,一代一代苦下去,这是你想看到的吗?”

他硬忍着没有出声,我能感受此刻他的内心已经翻江倒海,太多思想在纠结、斗争。

站在旁边扮演“妈妈”的那位学员已经泣不成声了:“妈妈的苦传给你,你的苦又要传给你的孩子,让孩子更苦,这会成为一个家庭的传承和轮回的啊!”

我邀请这位“妈妈”对他说:


“孩子,妈妈的苦是不得已,那个年代物资匮乏,赚钱很难很辛苦。可是你的时代跟妈妈不一样了,你有更多、更好的机会,你可以过得比妈妈更轻松,你过得好才是妈妈的心愿,你过得轻松妈妈才会心安。”


“妈妈,我答应你,我尽量过得轻松一些。”说完他长长地舒了一口气,然后转过身笑容灿烂地说:“团长,我感觉身体舒服多了,如释负重。现在我知道原来我过的轻松是妈妈的心愿,以后我要轻轻松松赚很多的钱!

看到他满脸喜悦的样子,我为他的成长深深地感动。一个鲜活的生命,想要活出属于自己的状态多么不容易啊!

人们一直以为自己是自由的,完全不知道自己的人生原来被很多无形的信念所束缚,“不辛苦不得世间财”就是其中一个。

看见,才能重新选择,愿各位读者能从这个案例中看见自己的某些模式,从此走向财富自由的人生。

只要你能为别人提供价值,大胆地去赚钱吧!你值得拥有更好的生活!

– 作者简介 –

黄启团壹心理联合创始人

23年专注心理学应用

著有《会赚钱的人,想的不一样》


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